当前，随着中国烟草行业“卷烟上水平”基本方针和战略任务的深入推进，行业发展形势不断出现新的变化，不断调整发展思路，聚焦品牌结构提升，已成为国内烟草企业和重点品牌之间应对激烈市场竞争所作出的战略选择。
作为中国烟草行业标志性企业的红塔集团，在2011年取得“红塔山”销量突破300万箱、“玉溪”销量突破100万箱的惊人业绩基础上，面对新的发展变局和市场挑战，于近日做出了重大的品牌战略调整，明确“玉溪”、“红塔山”两大品牌“定位区隔”、“适度交叉”、“并行发展”的全新发展思路，谋求红塔集团在新的起点上实现新的超越。
现状：
烟企发展面临新挑战
受国际、国内经济的影响，中国烟草行业也未能独善其身。由于宏观经济的发展变化对行业经济运行的影响日益显现，今年以来，虽然整个行业总体上继续保持良好发展态势，但是市场品牌竞争呈现了几大新的变化和特点。
一是销量同比增长，增幅趋缓。今年1~8月，全国累计卷烟销量3465.5万箱，同比增加89.5万箱，增长2.65%，销量增幅比去年同期降低1个百分点，卷烟市场需求总量趋于饱和。
二是规模性大品牌发展压力增大。今年1~8月，在行业27个重点品牌中，排名前三位的三个品牌销量增幅分别是7.55%、10.34%、0.16%，商业批发销售额增幅分别是10.38%、11.2%、0.23%，在区域性品牌扩量、合作生产推进难度加大等因素影响下，规模性大品牌继续延续缓慢增长态势，发展压力增大。
三是低焦卷烟快速增长，发展空间较大。今年1~8月，行业8mg及以下低焦油卷烟完成销量426万箱，同比增长1.04倍;有12个品牌低焦油产品销量超过10万箱。6mg及以下低焦油卷烟完成销量15.53万箱，同比增长56.36%。
红塔：
积极应对，主动谋变
今年年初，红塔集团根据行业发展形势和面临的主要问题，不断解放思想、积极应对挑战、主动谋划变局，为“红塔山”和“玉溪”两个品牌的未来发展提出了明确的要求和任务——“转方式、提结构、上水平、强品牌”。
“随着形势的发展变化，需要我们从多角度、多维度去深入分析思考集团下一阶段转方式如何转?集团两大品牌发展的聚集点在哪里?如何更好地有所取舍促进发展?如何正确处理好做大与图强的关系?”红塔集团党委书记、总裁李穗明指出，集团需要进一步理清发展的方向和思路，明确发展的任务和目标，具体就是要在未来的工作中在“变、转、提、新”四个方面下大力气抓紧抓好抓实。
所谓“变”，调整是核心、是关键，要以变应变，在变中求发展，在发展中求突破，赢得未来竞争的主动权。
所谓“转”，就是要准确把握行业发展趋势，要紧紧抓住行业改革发展的关键机遇期，在坚持红塔集团“5211”品牌发展目标不动摇的前提下，加快转变发展方式，从规模效益型向结构效益型转变。
所谓“提”，就是要把主要精力和工作的重点放在品牌结构的提升上来。全国卷烟消费调查研究结论显示，到2015年全国单条零售价格预计步入“130”时代，这趋同性为集团提结构带来利好空间。
所谓“新”，就是要加快创新步伐。在品牌由大做强时，要崇尚新颖，讲究品位，拒绝平庸;在研发设计等方面上要体现“新颖、独特”;要创新营销，从适应满足市场需要向创造引领市场需求转变。
品牌：
定位区隔、适度交叉、并行发展
在明确了“转方式、提结构”的目标和任务后，红塔集团经过充分的酝酿和缜密的研究，在近日做出了重大的品牌战略调整——坚持集团“5211”品牌发展目标不动摇，加快推进发展方式由“规模效益型”向“结构效益型”转变，明确“玉溪”、“红塔山”两大品牌“定位区隔”、“适度交叉”、“并行发展”的全新发展思路。
根据对行业发展形势和市场趋势的研判，红塔集团明确了“集团品牌发展的重心应聚焦一类烟，把集团品牌战略价位选择重点放在中等及以上价位，争取在新一轮竞争中提前完成战略布局”的核心任务。
围绕“聚焦一类，提升结构”的核心任务，红塔集团提出要进一步突出“玉溪”品牌对集团发展的支撑作用和牵引作用，稳步推进“玉溪”品牌“规模、结构”同步提升，力争“玉溪”在“十二五”期间发展成为一类烟销量第一大品牌。
红塔集团提出在未来1~2年，“红塔山”品牌的首要任务是“提升结构、恢复价值”，重点在一类烟中等以上价位形成市场影响力，突破目前的结构瓶颈，实现跨越发展。
同时，红塔集团进一步提出调整品牌组合模式，“玉溪”、“红塔山”两大品牌实施“并行发展”的策略。红塔集团要通过品牌风格定位区隔，让“玉溪”、“红塔山”在中高档主力价位各有侧重，两大品牌适度交叉，并行发展，协同参与中高档主流消费价位市场的竞争。
调整后的“玉溪”品牌定位为“崇尚自然”，紧扣“人与自然”的主题，倡导“返璞归真、回归自然”的品牌主张。“红塔山”品牌定位为“崇尚人文”，围绕“人与社会”的主题，倡导“以人为本、坚定进取”的品牌主张。
红塔集团2012年的战略调整和战略决策，进一步明确了红塔品牌未来的发展任务和目标，成为红塔集团2012年打赢品牌发展攻坚战的有力支撑。经过这样的战略调整，我们有理由相信，在“玉溪”、“红塔山”两大品牌新的发展驱动下，必将使红塔这艘巨轮向着更加高远的目标不断奋进。
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