中国联通董事长常小兵常说的一句话，“路要一步一步地走，市场要一步一步地打。”
3G来袭 联通锁定高端用户
2009年9月28日，中国联通宣布WCDMA 3G业务正式商用，并同时推出了区别于2G的3G营销政策。中国联通副总经理李刚表示，“所有的产品销售都要经过一个过程，要让用户能够真正感知并接受，一般需要三个月。事实证明，3G战略中，中国联通并没有花费那么长时间。根据最新公布的数据，今年7月，中国联通3G用户增长94.1万户，而目前3G用户累积约达850.1万户。
对于在3G时代业务的飞速发展，业内人士分析认为，中国联通的成功不外乎两点：一是网络的宽带化和移动化，二是终端的智能化和信息化。第一点在中国联通的规划中就可以看到充分的体现，中国联通早前就提出了“全互联网”时代的概念，并通过推出一系列全互联网手机进一步发展了这个概念。联通把经常并大量使用互联网的用户锁定为中国联通发展3G用户的目标群体。除了互联网用户，差旅频繁的商务人士以及其他有一定消费能力的中高端用户，也被中国联通划定在3G目标用户之内。而中高端用户则是联通重点培养以及发展的客户。
明星终端 “大器”抢滩3G双待手机市场
为一款手机而出席发布会，这对于中国联通主管营销的副总裁李刚来说并不常见，但6月8日，在联通总部大楼旗舰店里，李刚亲自拉开了联通首款国际品牌双网双待手机三星“大器””的上市序幕。
毫无疑问，三星“大器”是联通高度重视的一款高端商务手机。按照联通的战略，“大器”既满足移动转网用户过渡期保留号码的需要，也解决了W579百万用户的3G产品升级需求。因为，它支持的6频点网络，可以轻松的实现全球漫游。相比其他运营商，联通的全球漫游服务无论在资费还是速率上都具有明显优势。另外，“大器”设立了特有专用网络切换键——实现了G网与W网两个通信网络同时待机，智能转换的功能。“大器”的用户可借助电话薄、短信、呼叫记录中的双卡标识等等多种形式来区分两张电话卡，也可以通过为双卡设置不同的铃声识别来电所属的网络，可以说这极大地方便了使用双网的用户。
它的卓越之处还在于强大的信息管理与处理功能，250MB的超大内存，最大支持16GB MicroSD扩展存储卡，名片式管理模式的联系人管理支持多种联系人信息显示;配有当下商务人士推崇的手写/键盘双输入法，于细节处见精神。另外，还配备了商务机需要的一切功能：GPS导航功能，内置全新导航软件等。
更重要的是依托于中国联通3G网络，还可以全面拥有视频通话、手机上网、手机电视、116114、手机邮箱、手机报、乐媒等3G业务，处处信息联通，彰显商务领袖成熟、稳重、内敛的品质。
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